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管理内衣品牌代理商零售控制聚焦-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:09:20 阅读: 来源:泡沫包装厂家

一直以来,服装版块上对于内衣方面的内容相对少一些,前段时间出差和几个做内衣朋友谈到内衣的目前状况,觉得内衣虽是一个利润较高但有时又不能一时确切衡量的东西,不如一般服装那么较容易把握,问有没有这相关的资料。现整理一份,并和EMKT服装朋友一起分享,请给予衷心的建议!

内衣(文胸)经过多年的发展,现在已经明显到了一个转型期,因为的很多的内衣厂家及代理商都碰到了困惑,对于前景的看好的,但方向及方法却是跌跌撞撞地在摸索着。都在问,内衣下一步怎么走?

转型期的市场,方向大于方法,方向错了,一切都错了;方向大于方法,创新决定未来!

因此对于现在的内衣代理商来说最为重要的是要有明确的方向,以方向作为确定未来发展的旗帜,确定这个方向才能有目的地去想各种方法、办法和手段,否则一切将会是徒劳。

零售是内衣未来的聚焦点。

不管是厂家、代理商都最终在零售这个领域来竞争,前几年的渠道管理到后来的决胜终端都是体现在这里,因为做为代理商来说,产品在这里是个中转站,只有零售出去了才能实现价值,也只有零售了才有利润可言!

因此内衣代理商在现有的资源下,包括手中的内衣牌子的强弱,现有的下属客户网络,自己的管理方法模式等,如何进一步把握手中的渠道,并能够控制终端,为己所用,创造财富来。

一、厂家的因素

代理商首先是由厂家所提供出产品而来,代理商相对来说没有什么话语权,厂家出来了什么产品没,你就接受什么产品,最多是提供产品信息,但实际上能够采纳的信息却是不多的,因为厂家有厂家的整体构想,很难做到顾及某一个区域的代理商,因此,不满意的地方总会存在,具体表现在产品的结构、杯型的差异、色彩的差异、上货时间的先后等。厂家是不可能做到公平的。如何在这样的情况下争取更多厂家的资源(或者是最惠代理商待遇)是代理商思考的一个问题。让厂家明显感到本区域的重要性是关键,良好的财务信誉对于厂家来说是第一要素,做好与该区域经理的沟通及与厂家的领导之间的沟通等。有了厂家的有利配合再来开展本地区的业务这是争取天时。

二、终端客户

代理商连接的下游即是终端客户,各种的零售加盟、商尝超市、联营等。对于各种形态的零售客户,需要有能力来控制并协调,发挥代理商的优势与本应有的代理权利和义务。

对于代理商来说,如果产品不够强势,如何在渠道中取胜,代理商知道加强服务没,但仅仅限于服务人员更勤快点,为客户拿货更快点,促销品给的更多点等。光凭这些,代理商并不能在竞争中获得比较优势。保证其他代理商不做模仿并跟进的办法是:为终端的经营管理提供更深层次的服务,形成足够的比较优势,在渠道竞争中战局更有利的地位。

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