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中国联通你的3G掉进了陷阱

发布时间:2021-01-21 01:38:53 阅读: 来源:泡沫包装厂家

一、需要回答的几个问题

1、3G定位是什么?

2、2G和3G如何协调发展?

二、业务发展思路

1、竞争对手的3G网络:

中国移动考虑他的3G网络环境,正在边缘化3G,将3G作为过渡产品,尽量缩短3G的市场周期。中国电信的3G产品仅仅是在原2G网上增加了数据功能,在语音方面没有2G和3G的区分,在目前以语音为收入主导的移动通信市场不受到3G推广的影响。

2、中国联通的3G网络策略

由于在频率等方面的先天性限制,中国联通的GSM网络无法与中国移动GSM抗衡。但是在3G层面上WCDMA技术最成熟,市场占有率最高,终端最普及,是逆转的机会。

3G不能高端化,如果高端化就落入了中国移动的圈套,人为缩短了WCDMA的生命周期,不能充分发挥联通在3G上的优势。WCDMA的竞争目标不是对手的3G,而是2G+3G 。不能比对中国移动和中国电信的3G定位,中国移动正在强化冷兵器时代-2G的优势,缩短3G生命周期,中国联通应该迅速推出优势武器WCDMA,不能因为竞争对手在使用冷兵器时代的武器,就雪藏新式武器。

综上所述,3G要迅速平民化,迅速占领市场,全面开花。3G的宣传应该强调WCDMA是GSM的技术换代,是2G技术的发展和进步,强化3G取代2G的趋势。

3G的资费不应该高于2G,电子信息产品的规律就是性能提升价格降低,让用户享受到品质提升价格不变或和降低。下面是这个资费会产生的结果:

不必担心2G网络空闲。短期内仍然会有大量的纯粹2G终端,因为终端的隔离作用,使完全开放3G后依然会有大量用户只能使用2G网络。

不必惧怕2G网络空闲。如果由于用户从2G网络向3G迁移造成了2G网络空闲正是我们所盼望的,是应该庆祝的。因为我们用户没有丢失,收入没有减少,只是转到了3G网络,3G网络容量大,单语音用户成本低于2G,语音质量优于2G,数据业务功能更非2G所能比拟。用户用了WCDMA后忠诚度会大大提高,有助于改善大进大出现象,明显降低成本。当大量用户转到WCDMA之时,才是中国联通具备和中国移动在移动业务上抗衡实力的转折点,那时才能实现3G的技术优势转为市场优势。在2G时,中国联通频率资源不足导致相对于中国移动的劣势,当3G用户成为主导时,将产生中国联通用WCDMA与中国移动的GSM竞争局面,将会首次占据网络优势,这些都是在网络上出现大量3G用户的情况下才会产生。

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